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如何跟踪 B2B 营销中的内容营销 KPI

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发表于 2023-10-31 11:30:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
全球各地的公司将近三分之一的预算用于内容制作和发行。 一项研究表明,内容营销的成本比其他形式的营销低 62%。虽然这很棒,但您需要衡量内容营销工作的绩效,以了解您是否成功。 理想的 KPI 是适合您的活动目标并能影响您公司发展的 KPI。然而,有如此多的内容营销 KPI 可供选择,选择最好的一个有点困难。 在这篇文章中,我们将讨论您应该跟踪的不同类型的内容营销 KPI 以及跟踪 B2B 营销中的 KPI 所采取的步骤。敬请关注! 营销 KPI:它们的含义是什么 营销 KPI,也称为关键绩效指标,是指有助于跟踪营销活动进度的可衡量值,例如博客文章、案例研究、电子书等。营销人员使用 KPI 来了解营销活动是否正在朝着他们为不同渠道设定的目标迈进。 数据始终是无价的。这意味着通过掌握有关内容营销绩效的正确信息,您可以知道什么对您有用,什么对您无效。接下来,调整和改进您的策略以获得最佳结果。 此外,跟踪内容营销 KPI 可以让您清楚地了解目标客户如何看待您的内容。您还可以深入了解他们与您的内容的互动程度以及您的内容是否引起他们的共鸣。


通过使用收集到的信息,您可以确定客户想要的内容类型并采取行动。最后,它可以帮助您找到正确的内容分发渠道以实现最大效果。 简而言之,内容营销 KPI使您能够做出更明智、更好的决策。同样,它使您有机会优化营销速度,以增加销售额并产生更多潜在客户。 B2B 营销中跟踪 加拿大手机数据库 内容营销 KPI 的步骤 您可以按照以下步骤高效跟踪 B2B 营销中的内容营销 KPI: B2B 营销中跟踪内容营销 KPI 的步骤 1. 定义明确的目标 在开始跟踪 KPI 之前,必须清楚地了解您的内容营销策略并找出您的目标。 常见的 B2B 内容营销目标包括培育潜在客户、品牌知名度、推动转化和产生潜在客户。不同的 KPI 集用于衡量每个目标的成功程度。 2. 确定相关 KPI 定义明确的目标后,您可以进一步确定最适合您目标的相关 KPI。您可以从常见的 KPI 中选择一个,包括网站流量、付费流量、转化率、自然流量、每次点击费用等。 3. 实施分析工具 下一步要求您有效地跟踪已识别的 KPI。您可以使用 Adob​​e Analytics、Google Analytics 和 HubSpot 等有效且强大的分析工具来监控用户行为和网站流量。




如果您对培育营销活动或潜在客户开发更感兴趣,请使用 Marketo 和 HubSpot 等营销自动化平台。 4.设定明智的目标 您的下一个重点应该是设定 SMART(具体、可衡量、可实现、相关和有时限)目标。这样,您可以确保您的目标得到正确定义并且可以实现。 例如,如果您希望增加网站流量,最好明确说明您的目标。这是因为“一年内将有机网站流量增加 40%”等 SMART 目标听起来比“增加网站流量”等模糊目标更现实、更容易实现。 5. 分析和报告 定期分析和监控对于 KPI 的成功至关重要。尝试创建一致的报告,以清楚地了解您的营销工作。同样,确定您需要努力的领域并分析趋势,以相应地改变您的 B2B 内容营销策略。 6. A/B 测试和实验 通过使用 A/B 测试,您有机会比较不同的标题、渠道分布、格式和 CTA。通过定期测试和改进您的方法,可以提高潜在客户生成和转化率等常见 KPI。 7. 与销售团队保持一致 销售和营销团队之间的协调对于 B2B 营销至关重要。这是因为定期协作可确保销售团队帮助将 MQL 转换为 SQL。请记住跟踪您的内容如何影响销售渠道。


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